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創業公司的應收賬款內部控制該如何做？最有效的應收賬款管理辦法是什么？

無本老丁 2019-06-08 10:49:30 雜七雜八 3667 ℃ 0 評論

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之前在創業企業財務管理需要注意哪些問題的文章中提到過應收賬款的問題，這主要是“管錢”的范疇。

很多人在談到應收賬款這個問題的時候，總會提到一個詞：匪氣。

或者整點厚黑學亂七八糟的沒用的東西。

我覺得，只要你敢單獨出來創業，多少都是有匪氣的。但應收賬款是否能收回來，并不在于這點。

而在于，你們這個行業本身的現金流狀況，以及你一開始是如何設計自身的商業模式（游戲規則）的。

應收賬款內部控制

就大環境來說：

美國的企業壞賬率是0.025%-0.5%，我國企業是5%-10%，本身就相差10-20倍。

美國企業的賬款拖欠其平均是7天，我國平均90多天，這個差距不是一般的大。

也就是說，

在創業和做項目之初，在簽合同之前，就該考慮到這個問題。就該跟客戶問清楚“尾款賬期是多久？”“如果超過賬期，打算怎么補償？”

并且將它明確地寫在合同里。

如果對方沒有按照約定的時間履行，那時候，再談匪氣。

（老丁我自己做的時候遇到過很多這種情況，不僅用腦子也得用拳頭）

但我依然覺得，應收賬款的核心問題在于現金流。

很多時候，即使你做好了業務、產品、管理、成本控制等，光是一個大客戶的拖款，都能把你的公司活活拖黃掉。

在公關行業，很多小公司都是吃一個大客戶得以生存，當大客戶那邊進行一次輪崗或者反腐，關鍵人丟失后，整個乙方公司都可能因為收不回賬款而黃掉。

再舉個例子，曾經有個酒業集團被一個海外的客戶定了大規模的珍藏酒，本身成本極高；后來酒廠做完后，客戶不認賬直接不要了，最后直接導致此酒業一蹶不振，黃了。

所有的酒都底價出售掉，迅速收點現。

這樣的問題有很多，尤其在18年經濟不景氣的時候，我們廣告公關行業的甲方普遍都削減預算，原本要立項的計劃紛紛取消掉，原本馬上要推進完的項目，都暫停，要不就是拖款，當你問甲方合適打錢，甲方也會說它的甲方還沒打錢……

就這樣環環相欠，看誰能抗更久，說白了就是看誰的現金多。

所以，這時候“現金為王”的意味就出來了；扯皮的過程中，比的是誰多一口氣。

大部分行業都是如上這樣的狀況。

但你最終會發現，其實不是所有的生意都會遇到這類問題。

每個行業的現金流狀況本身就是不同的：

比如，廣告公關這樣的服務業，往往都是先比稿、干活兒、客戶驗收合格了，再給你看臉色結款。

比如，教育、競價、軟件售賣這樣的行業，往往都是先收現，客戶再看著售后的臉色使用產品或服務。

對于后者企業來說，本身在現金問題上就有這天然的優勢。

所以，應收賬款內部控制有兩個方面：

其一，是調整整個內部系統，對客戶進行評級篩選管理，設定合理的結算方式，收款員的獎懲方式，或在業務合同上用心。

其二，就是企業老板想想如何從原點改變本身固有的商業模式和贏利模式，從而徹底改變應收賬款難收回的現狀。

所以，這個問題我也是想明白了，如果你本身就有選擇的權利，那么一定要選現金流好的行業。

如果本身處在現金流不好的行業，那你就要想辦法改變自己的產品或服務，改變原有的商業模式和贏利模式，讓自己不要有太多應收賬款壓力，這才是最有效的應收賬款管理辦法，是王道。

所以我還是那句話，創業總沒錯。但你要具備扯皮的能力，以及一個好腦子和一副好拳頭。

轉載文章，請標注本文來自微信公眾號【無本老丁】，m.shrongtu.com

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本文TAG：應收賬款財務管理創業

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