今天老丁想要談的是對于小資本創業項目中給客戶報價技巧的問題，也是如何開廣告公司的第四篇文章。

再次聲明，這里說的廣告公司其實只是輕創業，或者無本創業方式的一個代稱，里面的商業技巧和操作方式完全可以平移到其他項目中去。

畢竟小生意和大生意，只要是B2B的生意，操作套路都是一樣的，只是數字變了而已。

OK，下面進入正題，小資本創業項目給客戶報價技巧是什么？

因為我們之前在“創業項目交流”和“窮人怎樣賺錢”以及“生意合作合同怎么寫”三篇文中見到過，廣告或者公關公司在某種程度上就是個轉手買賣的皮包公司，所以談判和報價的技巧就顯得很重要了。

在廣告公關行業的小型公司，一般利潤率保持在30-40%這個區間，高了不合適，低了不賺錢，我們就以30%來舉例關于給客戶報價技巧性問題。

一般對于外包部分的報價，按加價30%報價；注意，加價30%指的是：

外包報價除以0.7得出的價格，可四舍五舍零取整。

千萬別做成“外包報價*0.3+外包報價”!

這種計算方式是很多新手會犯的錯誤，最后算的一筆糊涂賬，結果壓根不賺錢，一定要用除法，別自己相乘再相加，完全是倆概念！

因為利潤率是針對項目最終總額算得，而不是針對成本算的！

總報價記得要含稅，一般小規模納稅人公司可以算高點（對方法務可以接受的前提下），比如3%你可以算作5%或者6%；要是問原因，可以說是外包財務的費用。

即報價=加價后外包價格+自有部分價格+（加價后外包價格+自有部分價格）*0.06

以上的兩個公式一定要熟記，千萬別搞錯！

最后重申一下，為什么不能用乘法報價。

比如你的成本價是10元錢，希望保留30%的利潤率報給客戶。

那一定不要用10*0.4+10，這樣的話就是14元。

要用除法，10/0.6，那就是16.67元，取證應該是17元。

然后再用17元+17*0.06=18.02元。

如果客戶有砍價的習慣，那么我們需要在18.02上面再去加價。

小資本創業項目給客戶報價技巧就是這么個套路，這次明白了吧？

做生意也好創業也好，如果報價都搞不明白，那別做買賣啦！

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