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八大盈利模式是什么？一篇文教會你盈利模式分析！

無本老丁 2019-06-13 11:00:00 雜七雜八 29241 ℃ 6 評論


當今如果說到創(chuàng)業(yè)，永遠繞不開一個話題：“模式”。

非創(chuàng)業(yè)者往往最關(guān)注的是“產(chǎn)品”或“服務(wù)”；初級創(chuàng)業(yè)者往往最關(guān)注的的是“行業(yè)”；而高級創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的永遠是“模式”。

 

為什么？

因為一旦模式選錯，即是行業(yè)選得再好也沒用。

模式拆開來談，大概可以分為兩類，一個是“商業(yè)模式”，一個是“盈利模式”。

商業(yè)模式中包含了盈利模式。

今天，我們主要在這里聊一下商業(yè)模式中的“盈利模式”這一項。


八大盈利模式

關(guān)于商業(yè)模式的問題，其實有很多的經(jīng)典書籍都有過論述。
《商業(yè)模式全史》、《商業(yè)模式新生代》、《重構(gòu)商業(yè)模式》、《客戶價值主張》，甚至還有一本書一口氣論述了100多種商業(yè)模式，其中的核心依然是盈利模式。
咱們就簡單粗暴一些。
盈利模式，總體來說主要分為八大種：

1.     產(chǎn)品盈利——以賣的最便宜為根本。
比如，之前格力與奧克斯之爭，再如之前小米宣布要出一款一根只要1元錢的“巨能寫”筆，直接抗衡中性筆大佬晨光……
你會發(fā)現(xiàn)，市場永遠傾向于最便宜的商家，這是最基本的商業(yè)規(guī)律。
再比如，日本的優(yōu)衣庫，瑞典的宜家，美國的沃爾瑪……各個老板都是首富。
具體怎么才能賣的更便宜，我們之后會在商業(yè)模式的討論中細說。
一旦你確定企業(yè)的主要盈利方式來自于產(chǎn)品，那說白了，就是比誰賣的更便宜。
比如現(xiàn)在國內(nèi)的券商競爭，在費率幾乎完全透明，服務(wù)趨向同質(zhì)化的時代，如果想硬性爭取市場份額，那低傭策略是不二之選。

2.     品牌盈利——持續(xù)不斷地提高品牌附加價值；想盡辦法賣的更貴。
比如，LV，GUCCI，愛馬仕……這樣的品牌太多了。
基本上可以理解為，買品牌送一個產(chǎn)品，買的是情懷、是情感、是精神。
往往這樣的品牌需要很強的品牌無形資產(chǎn)的護城河，需要時間，和龐大的市場預(yù)算做鋪墊。

以往廣告4A公司，傳統(tǒng)咨詢公司最擅長做這樣的品牌梳理和定位。
如果是白手起家，無本創(chuàng)客，可以先略過這一盈利點，也因為會死的很慘，沒人買你的賬。


3.     模式盈利——隱形盈利，把看得見的錢都分出去，賺背后看不見的錢。
目前基本上互聯(lián)網(wǎng)公司全都是這個套路，懂不懂就會出現(xiàn)一些擼羊毛的事情，基本上全都是將原本的主業(yè)免費，先抓住流量，形成壟斷后，通過后端收費來進行收割。
比如，在所有殺毒軟件都收費的情況下，突然殺出來一個永久免費的360，但通過廣告商投廣告來收費；再比如，在所有手機比誰配置好，賣的貴的時候，突然殺出來一個小米，成本價賣給你。但是他壟斷的是流量，后端不斷收費。
你買回家了一臺很便宜的小米電視，會發(fā)現(xiàn)每個想看的電影都需要額外收費，說白了，更像是一臺小米POS機。
其實目前的互聯(lián)網(wǎng)券商也是這個套路，先贏再求利。

4.     系統(tǒng)盈利——把該花錢的讓別人去干，但錢都在我這里。
比如，很多廠商在一開始就會去掉所有固定成本，能外包的外包掉。只在自己家貼牌組裝，但高利潤的部分全都在自己手里。
很多科技廠商，包括蘋果也是這樣。他們是不會花高額的價格投資于廠房的。
系統(tǒng)盈利，需要有一定的整合能力，整合上游和同業(yè)者。

5.     資源盈利——說白了就是壟斷盈利。
對上游，進行資源壟斷。
對下游，進行渠道壟斷。
對互聯(lián)網(wǎng)，進行用戶壟斷。
這塊，就全都歸你了。
比如，搜索引擎界的百度，比如社交軟件界的騰訊，比如電商界的阿里，比如白酒界的茅臺。

6.     收租盈利——專利盈利。
這個很好理解，主要包括：技術(shù)、版權(quán)、電影、歌曲、圖片等等。
比如，視覺中國…… 算了不說了。
總之，收租盈利是一種很高端的贏利方式，因為它完全被動化。

7.     金融盈利——主要就是杠桿盈利。
以錢生錢，從無到有的游戲。在企業(yè)資產(chǎn)足以使用高杠桿的時候，可以進行金融盈利。
比如，現(xiàn)在很多集團都或多或少地涉及到金融領(lǐng)域了，阿里、京東、騰訊、360等等，甚至一些非法的搞房租借貸的，其實這都屬于金融盈利。

8.     國家盈利——生態(tài)。一個人從生到死，花的每筆錢都和我有關(guān)。
其實，互聯(lián)網(wǎng)公司都是照著這個方向去的。
比如騰訊，你會發(fā)現(xiàn)微信里既能發(fā)短信、又能視頻打電話、還能玩游戲、還整合了app、還能打車、還能存錢、還能購物、還能……
同理，其他互聯(lián)網(wǎng)公司，都是這個路子。

對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，以上八大盈利模式，是可以綜合使用的。
但無論如何都一定要想好，你的項目是打算通過哪種或哪幾種盈利模式去盈利。
千萬別把目光只停留在產(chǎn)品或服務(wù)上，否則一旦做大了就是個死。
或者更準確地說，盈利模式不創(chuàng)新，就根本做不大。


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已有6位網(wǎng)友發(fā)表了看法

  • 王老二

    王老二  評論于 [2019-06-13 16:00]  回復(fù)

    學(xué)到了，講的挺通透，期待以后更細致的內(nèi)容！

    • 無本老丁

      無本老丁  評論于 [2019-06-13 19:18]  回復(fù)

      謝謝，也是自己網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)總結(jié)下來的。

  • 訪客

    訪客  評論于 [2022-03-08 14:45]  回復(fù)

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