我自己原來在高校讀書，后來去了事業單位，再后來去企業打工，再再后來和伙伴一起搭伙創業，目前自己做公司單干了，原來的伙伴分家變成合作關系，各賺各的了。

也就是說，不同的工作狀態我都體驗過，也當過自由職業者，每每經過一段時間，都會引發我的一些思考；關于生存、關于事業、關于賺錢，到底什么是道，什么是術的問題。

出來創業三年有余了，不敢說通透，但是一些道理已經逐漸清晰。

因為在這個漫長的過程中，我遇到了太多的人，有企業主，有自由職業者，有打工者，也有企業高管，還不乏一些投機倒把者。

最后發現，其實關于賺錢這件事，只有兩種，一種是主動的，一種是被動的。

主動式收入的人總會問為什么生意越做越累？ 而這個問題基本上是隔三差五就問一次的。

什么是主動收入，什么是被動收入，我之前在“普通人實現財務自由的路徑”、“打工只會讓你越來越窮”、“財務自由標準”等文章中提到過。

比如，如果你是一個自由職業者，那么你的所有資產就是你自己，你只能一單一單地去找生意，一單一單地忙到死；沒有盡頭。

如果你是個企業主，比如你開了一個公關公司，那么你也得一個一個客戶地找，什么時候找不動了就顧人找；當然，你的生意伙伴也總有離職的那一天，你需要重新培養客戶關系，一單一單地拿；沒有盡頭。

如果你是個靠工資生存的工薪階層打工者，那么你的收入叫作勞動收入，是最標準的主動收入了，因為你直接出賣的是自己的生命。

以上就是主動收入類型，包括在你創業的最初期，其實都可以選擇是主動式還是被動式。

也是這樣的原因，讓我毅然決然放棄了目前廣告公關公司的生意。

我目前的公司就是在老客戶的基礎上，接一些新客戶，做整合營銷，從接洽客戶，談判，簽單子，執行，收款，這樣周而復始。

以上便是絕大多數廣告公司和公關公司的生意模式，當然，你可以最終像藍標那樣擴大兼并；同時也可以往小了做，像W、環時互動那樣成為個匠人公司。

雖然這樣賺錢沒問題，賺的也比較多，然而我思考的問題很簡單：當我60歲的時候怎么辦？

因為我的公司，是以創意和策劃為主導的，而創意和策劃這種東西很難復制擴大，往往就指著核心人去做，那就是我；而我的精力是有限的。

除此之外就是現金流的問題了，很多時候涉及到墊款，以及催賬問題。

很多人感覺自己是老板很牛逼，但很多時候現金流不好的行業的乙方老板的錢基本都是跪著賺的。

我只能指望于之后招聘進來或者某個有才華的合伙人嗎？期待救世主嗎？期待甲方開恩？

不，救世主只有自己。我需要改變生意模式，從主動收入變為被動式收入。

我絕對不可能把所有生意的可能性交給我的合作伙伴，或任何“他人”；然后和那些老板一樣天天抱怨為什么生意越做越累。

生意的命運得要牢牢自己把握。

其實創業的三年多來，我聊過太多的人，太多的人都帶著生意來找我。

我發現了個特點，那就是渠道為王，流量為王。

雖然是句廢話，但是并不是每個人都能明白其中的道理的。

已經有無數個人帶著自己的新產品和某項新服務來找過我談合作，他們希望利用我手里的媒體資源和策劃能力一起干事，一起分利潤。

但對于我來說毫無吸引力，說白了就是個置換，說難聽點就是畫餅騙方案。

畢竟我現在給大型廣告代理商代寫一套方案能賣5-8W，我的公司但靠這個批量化操作都絕對能賺到未來幾年的公司，只要不斷去做就好。

那我為什么要免費給你出呢？并且在沒有詳盡的市場調研的情況下，讓我免費給你做？而且有沒有考慮過我個人本身是否對這個產品感興趣呢？

其實都是搞錯了，也就是說絕大多數人將實現放在了“產品”和“服務”上，而忽略了最重要的商業模式。

關于商業模式，可以看看“八大盈利模式”和“六大商業模式”這兩篇文章，有詳盡的論述。

但老丁在這里不想在模式上贅述，我主要想說的是：

目前絕大多數創業者是帶著產品找渠道，而手里握著渠道的人則在悶聲賺大錢。

畢竟，你手里如果握著流量，你還愁賣什么嗎？

什么流量屬性你對應著賣什么就行了！

所以，渠道為王，流量為王。

比如我原來認識個老板，他兄弟是北京最大某駕校的副校長，像這樣的關系隨便一個渠道就能搞定一個創業項目。

舉個例子，駕校一般都得在室外排隊吧，天氣炎熱沒什么喝水的地方，如果我通過這層關系在駕校里開個攤位專門賣咖啡，弄個易拉寶，必須微信關注公號+消費才能入座。

這不是，瞬間收現+啟動流量就搞定了么。

而且這人就真的這么干了，自己已經開了連鎖店。

所以，這個世界上最好的生意是什么呢？

最好的生意按我老丁的話來說，就是：

好比一條大河，我們賺錢的人就是里面的小船，如果你能找到這條大河，你順著它飄就好，你需要喝水，隨時舀一勺就好。

這就是以資源為基礎，建立強力渠道后的買賣，已經不是信息差范疇的事了，而是資源層面的事情，50、60后人的很多買賣基于此。

對于新一代有才干的人，沒有這條大河怎么辦？

退而求其次，通過融資找錢找人找資源來實現提前變現，代價是稀釋股份，形成“多個老板”，從某種意義上說，你依然是打工仔。

對于剩下的其他人怎么辦？那些不想跪著賺錢，又不想被人指著鼻子BB的人怎么創業呢？

只有那句話：盡心盡力打造自己的渠道；你掌握了流量，你擁有了渠道，做什么都能變現。

好了，講到這里回到主動收入和被動收入的話題上來。

其實對于流量來講，也分為主動流量和被動流量。

前者是你找客戶，主動推廣。而這個世界上大多數人干得都是這種事，所以競爭異常激烈，推廣也最沒有效果。

比如各種銷售，比如各種貼吧什么的發帖推廣，用戶看了是不是很煩，當然煩；跟避瘟神似的。

還有一種是讓客戶來找你，比如SEO建站、比如房地產租賃、比如版權的收租盈利，等等很多，

這是更高級的方法，會的人少，因為有門檻，因為很難，因為得前期付出大量時間精力去構建這個體系。

所以，如果你像在互聯網上創業，賺得一桶金，我只想說，越簡單的路往往越走越艱難，越艱難的路往往越走越簡單。

主動，還是被動，是最初可以選擇的。

但是我反問一句，光是這個門檻，你能堅持下去邁過它嗎？

堅持1個月，2個月，3個月地搭建被動收入體系，不盈利，也找不到投資，你能堅持下去嗎？

所以，

有些人注定會不斷地跪著問“為什么生意越做越累？”“為什么感覺生意越做越虧本？”“有沒有五險一金？”

而有些人則在最初選擇躺著把錢賺了，而用這種方法賺到錢的，也注定屬于那極少數人。

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